賽局學員C女士的故事:賽局心法 C女士與先生創立資訊公司(C公司)超過二十年,她公司開發出獨特資訊處理技術,應用於特定專業領域. 這個專業特殊小眾市場,競爭對手不多,加上技術門檻,公司營收很穩健. 年過六十,C女士有著優雅白髮與和善舉止,先生也擔任過資訊業理事長, 夫婦在業界很受尊重.   C公司與競爭對手L公司之間,有一些歷史包袱(心結). L公司是由L先生成立,L先生過去在C公司任職很久擔任業務副總, C女士很看重L副總的能力,也逐漸培養L副總成為公司未來的總經理. 幾年前,L副總突然離職且帶著一個小團隊,創立另外一間公司,成為競爭對手.   L副總的離職並帶走團隊,成為競爭對手,在資訊業界也造成一些耳語. 對於C公司的所有同仁們都造成不少"被背叛"的負面情緒.   L公司剛成立,為了生存往往用較低的價格來搶標案, C公司為此作了很多的調整,幾年下來,C公司的營收雖然減少,但是還維持合理利潤. 兩家公司的敵對關係,有時候會帶著情緒的互挖牆腳,這些不合理行為讓C女士苦惱整體長遠的發展, 她與先生都可以退休,但是為了公司其他年輕夥伴的未來,需要突破目前的惡性競爭困境.   C女士非常好學,因為朋友推薦來上賽局, 透過課程的賽局「遊戲」,體會賽局理論並非是提供成為贏家錦囊。 賽局是「我」如何利用策略,誘導「對方」選擇「合作」,共創「利益均衡」的結局。   身為企業主,隨時面對利益競爭,如何有效處理爭執與衝突? 對於賽局課程演化出競爭與合作(競合)的思維突破, C女士體會很深,剛好最近有一個競爭標案,她決定以此來驗證賽局的競合思惟.   賽局競合思維      在談C女士如何應用賽局競合策略之前,先大略的說明賽局思維. 我們把雙方競合的個人利益所得分成四個情境: 1. 獨贏誘惑 2. 雙贏合作 3. 兩敗俱傷 4. 全輸笨蛋 正常情況下,個人利得是 {情境(1) }> {情境(2) }> {情境(3) }> {情境(4) } 一般熟悉的球類競賽/法院告訴/學校考試/賭博/樂透...是一種「零和」競爭, 雙方利得的輸贏總和是「零」,所以稱為零和. 透過賽局課程的競合遊戲,協助學員體會 思維突破#1:人生大多數是「非零和」賽局. 換句換,雙方利得:{情境(2)+情境(2)} > {情境(1)+情境(4)} 也就是「雙贏合作總成績」利得 >「單方獨贏+對方全輸」利得   思惟突破#2:「多回合」的賽局思維 人生大部分的情況是非零和(non-zero sum) 賽局, 在非零和賽局裡面,只要是「多回合」的互動,就有演化出合作的可能. 透過課程多回合的賽局遊戲,C女士獲得"視角轉換"的領悟。 理解可以應用「多回合+非零和」賽局所演化出合作心法。 賽局心法#1: 先釋出善意(先當好人) C女士決定先釋出合作善意,剛好兩家公司都正要進行一個投標金額普通的案子, 萬一C公司沒有標到這案子,不會是致命傷害。 從整體來看,此案也相對比較適合C公司來執行。 C女士透過一個共同交情的朋友W先生,請W跟L先生提一下C公司準備標這個案子。 W先生接到C女士的傳話請託,非常訝異,因為C與L過去幾年的商場爭鬥慘烈, 這兩家公司已經變成你死我活的意氣之爭,是業界皆知的死對頭。 C女士的"和平鴿"決策在公司內部也有一番爭辯, C公司成員大都不認為L公司會有善意回應, 要嘛L公司懷疑我們是不是搞什麼詭計, 不然,就是被L公司認為我們示弱,在業界會被講的很難聽! C女士用賽局「多回合+非零和」說服同事, 如何有策略地放下情緒,面對L與C公司兩敗俱傷的困局,理性地引導L公司走向"雙贏"。 W先生深知C女士為人良善,雖然對於此請託有點驚訝,也選擇相信C女士,去扮演這個"和平"使者。 看懂局讀懂人   標案當天,C公司業務代表帶著兩套方案, 如果L公司出現競爭,就提出競爭低價的(甲)競標方案, 但是C女士要求, 如果L公司沒有出現,就提出合理利潤的(乙)競標方案。   結果... L公司沒有出現競標,這是幾年來從來沒有發生的事! 於是... C公司提出(乙)方案, 雖然因為略高於標案底價而流標。   業主在後續的第二次標案,調高標案底價到合理的市場行情, C公司也順利以(乙)方案贏得第二次投標。   C公司年輕同事們請問C女士,為何您只是跟L公司傳達我們會去標案, L公司居然會決定把此標案讓給C公司!   C女士分析 第一:此案金額不大,對兩家公司而言,把握此機會彼此釋出善意,開始啟動脫離惡性競爭困境。 第二:業界普遍認為L公司成員從C公司"背叛"而成立,C公司在業界是資深業者又曾擔任公會重要職位,L公司被同業以"背叛者"的異樣眼光看待。 因此,當C女士透過這個金額不大標案表達溝通意願時,L公司會考慮善意回應來修補與C公司的關係。   "釋出善意"道理很簡單,但是透過親身融入賽局遊戲, C女士才真正"體會"為何"先"釋出善意, 賽局課程提供她整體策略來放大視野與格局,有配套措施來穿越短期的得失心。   同事接著問,我們先釋出善意,若是L公司沒有善意回應呢? 如果先釋出善意是"當好人",那麼配套措施就是"不當濫好人", 當對方以競爭對我們的善意占便宜,我們要有"可激怒性", 我們要即時反擊是為了要逼對方合作,反擊不是報復!   C女士提醒同事們,現在她心態上跟以前不同,過去的"反擊"是報復居多! 上過賽局課程後,C女士的"反擊",策略上是純粹要"引導"對方合作,完全不是要報復。 反擊後,不會把對方之後回應的善意,看成我方全贏要趁勝追擊, 而是馬上以善意回應對方善意,促成合作。   C女士說 賽局容易被狹隘的解讀成雙方彼此較勁, 甚至誤解賽局是詭計詐術,耍把戲打敗對手。 真正懂得「賽局」的人,了解對手可能採取哪些行動, 然後擬出一個策略,讓雙方都對結果滿意。   (完) 

文:楊秀宮 老師  不懂「賽局」,人生的閱歷無數是「相加」得來的精彩。 但懂得「賽局」應用,人生的歷練智慧則是「相乘」的大放異彩。 因為在各式各樣的人生問題上應用賽局的「心法」、「方法」, 我們可以跳脫情緒糾葛,懂得問題解決的「做法」。    可惜的是,賽局容易被狹隘的解讀成雙方彼此較勁, 甚至是誤解賽局是詭計詐術,耍把戲打敗對手。      若問「賽局」適合使用在什麼樣的「人」? 只要有人,就難免利益競爭,如何有效處理爭執與衝突? 賽局理論協助我們面對利益之爭,取得「利益均衡」的結局。 「賽局」並非提供成為贏家錦囊。 賽局是「我」如何利用策略,誘導「對方」選擇「合作」,共創「利益均衡」的結局。    若問「賽局」適合使用在什麼樣的「事」? 賽局可以應用在各行各業裡。 今日,賽局已經廣泛應用在經濟商業範疇、國際政治談判、區域性公共事務治理心理學,甚至動物行為的研究。 賽局經常在我們的生活裡出現,例如家庭裡的婆媳與親子關係, 學校裡的師生關係,以及職場裡上級、下屬與同儕等關係。 我們與他人不經意地成為「賽局」的「對弈組合」或「合作夥伴」,只是我們並未覺察。   「賽局」究竟有什麼魅力? 透過賽局遊戲,你不僅懂得如何賭注,更懂得這場遊戲需要一個「惺惺相惜」的對手。 賽局不是「獨腳戲」,是與對手一來一往對弈,經由策略性思索,以及輸贏算計的結果。 在「賽局」輸與贏的實作演練裡,贏需要有適切策略外, 能「贏」的先備條件是,需有一個懂得「合作至上」的對手。 因為「獨贏」是短暫偶然的現象,若假以更長時程的賽局規格, 參與者將會懂得「贏」需要對弈雙方有實踐「共好」的策略。      賽局課程(賽局遊戲的籌碼桌在中間)   賽局課程:籌碼桌與銀幕顯示賽局結果      當籌碼的數量開始有了增減的落差,對弈的雙方難免開始了種種猜測。 對「對手」的臆測之外,也會對「自己」進行探索。 從一開始對獲利或失利的盤算,以至於後來對於「人性」、「合作」、「雙贏」、「共好」等義涵或意境作出殷切的期待。    無論職場上的夥伴關係、學校裡的師生關係、家庭裡的親子關係, 都是我們生活裡重要的人際內容。 玩過賽局的人從中覺察到人與人交往的最佳策略:合作。 由於賽局玩家的心思、賽局玩家對於人性的探索,以及後續的應用,賽局遊戲的收獲就不單是籌碼的多寡而已。     如何學習「賽局」? 賽局理論事實上是既複雜又艱澀,但是一個設計優良的賽局遊戲則可以協助我們簡單入門。 賽局遊戲的最大績效,是讓參與的人能「看懂局、讀懂人」。     懂得「賽局」的人,了解別人可能採取哪些行動, 然後擬出一個策略,讓雙方都對結果滿意。 從你死我活的「零和」競賽,最後體會賽局屬於雙方,是你好我也好的「非零和」競賽。 透過賽局遊戲,常有不可思議的「視角轉換」的領悟。 比如,放下情緒面對問題的困局,或正視問題裡的真正「對手」,於是解決了不知所措的困局。 換句話說,懂得賽局的人能在關鍵的時刻、理性地探索「局勢」, 進而找出問題的癥結,並選擇最適切的問題解決策略。    所以邀請各位一起學習賽局、應用賽局的雙贏策略, 讓我們走出短視近利或自以為是的困境。透過賽局放大視野與格局, 追求一個自己與他人「相乘」而大放異彩的美麗境界。      請參考:【課程】人生競合賽局(一):看懂局,讀懂人   本文作者楊秀宮 博士 任教於樹德科技大學通識教育學院

  你是否對「手作釀造」有興趣,也想以此「創業」?   「一只飯鍋成就一門生意」   這是真的! 無為與思瑩就是一只飯鍋成就一門生意! (釀造設備清單 → 活鹽麴 釀造工序)   第 1 期學員大合照,一起用心釀造,也釀出好感情囉!     因著深厚的互信與理念,樹合苑很榮幸邀請無思農莊主人無為   透過釀造工作室「手作創業班」課程,將整場經驗友善輸出   期許你好、我好、大家好的好生活、好生計、好生態   第 1 期學員:「很開心! 以前只知道味噌可以做湯   從來沒想到自己動手釀造   可以聽到米麴寶寶的聲音!」   活菌寶寶還會隨著時間,繼續長大、變成熟喔!   手創班課程內容 包含釀造技術與行銷業務: 1. 採用台灣友善小農的農作,如稻米、黃豆、海鹽等 2. 活鹽麴、活味噌的釀造原理與實務操作 3. 配方設計以及製作工序分享實作 4. 延伸至品牌故事,產品與包裝設計,定價與行銷推廣 5. 小農市集展售、臉書網路直販、友善商家合作、釀造DIY講座...等經驗分享   再進一步,深入研討 1. 釀造工作室環境與設備最適化 2. 整合台灣友善小農作物特色 3. 研釀莊園特色商品   課程日期:   第四期  2018.05/25、26、27(三天)  2018.06.04 (星期一) 參訪釀造直販所&學員帶成品給老師品比   第五期  2018.07.27~29(三天)  2018.08.06 (星期一) 參訪釀造直販所&學員帶成品給老師品比   課程講師:  1. 無思農莊   無為、思瑩 2. 合樸農學市集 陳孟凱 課程地點: 樹合苑  台中市北區中清路一段101號       第一天 酵釀原理    這三天的活味噌活鹽麴的製造工序,請點選:活鹽麴 釀造工序 .  09:00 報到&緣起 09:30 麴菌的食物&處理(洗米、煮米、置涼)(米麴培養區) 10:30 無思的酵釀生活 12:00 活味噌、活鹽麴料理饗宴 13:00 喝咖啡漫漫談 (創業與育成...交流) 14:00 麴菌概說&培菌 (自培麴與商業麴) 15:00 釀造原理與工序 17:00 課程結束       第二天 手釀坊的經營 09:00 生活太極(自由參加) 09:30 報到&檢查釀造培菌狀態 10:00 友善人與土地的真食材 11:00 活鹽麴、活味噌創意蔬食料理DIY 13:00 喝咖啡漫漫聊 (發酵所與豆腐坊創業經驗) 14:00 產品設計與行銷分享 市場概說,產品定價與成本分析,展售佈置,通路分享(網購、市集、門市、講座),宣傳(網路、媒體),客戶服務與客訴處理 16:00 創意研釀&食材準備 (莊園、經典、私方系列 試吃)為每一戶友善小農,每一家友善商店研釀專屬風味 (泡豆,拌麴) 17:00 課程結束   第三天 酵釀實務 09:00 生活太極(自由參加) 09:30 構想...釀造實習教室與台灣釀造推廣平台@樹合苑 10:00 煮豆、釀造原理與工序(複習) 11:00 活鹽麴、活味噌創意蔬食料理DIY 13:00 活味噌、活鹽麴完成式 15:00 喝咖啡漫漫聊 (釀造室空間、動線、設備規劃、產能分析) 16:00 心得分享Q&A  簽署儀式:學員同意優先選用台灣小農友善農作如稻米、黃豆、海鹽。 17:00 課程結束 .  第四天:參訪見學 第 5 期 2018.06.04 (星期一)10:00 @釀造直販所 新北市泰山區福泰街10號 地 6 期 2018.08.06   課程報名: 請點選:https://goo.gl/N3WA1c    P.S.   活鹽麴的製造工序,請點選:活鹽麴 釀造工序   喜愛料理者,請參考:料理的秘密武器:活鹽麴、活味噌        . 

人的一生都在使用自己的身體但卻不一定懂得放鬆運用身體 若能夠重新認識身體放鬆而為就可以減少不必要的身體損害 「生活太極」將會結合「太極」與「導引」以具體、簡單、有趣的生活實例作練習 公車太極,廚房太極,浴室太極...   讓生活無處不太極...就能生活處處都養生 建安老師將帶大家 掌握「太極的運動原理」 太極 = 呼吸 x ( 螺旋 + 開闔 + 延伸 ) 慢慢調整生活的動作習慣,降低身體的損害 其實只要順著身體的邏輯行‧住‧坐‧臥‧皆是養生   這是1堂簡單的養生課由養生教育工作者 - 建安老師帶領 15年養生工作實務20年太極修練 建安老師將太極化繁為簡 帶大家輕鬆理解,簡單上手 有感練習,從9歲到90歲 不怕記不住 回家每天都可練!   《課程內容》1. 鬆身調息 2. 太極運動肢體運用原理 3. 生活實例練習 《 課程對象 》 年輕人:從年輕開始學放鬆,存下健康本錢,留得青山在,不怕沒柴燒。中年人:家庭事業忙碌,找一個靜心好方法,任何空檔都可以重新開機!老年人:用沒有身體負擔的方式,學一套省力、省心的養生運動! 《 授課老師 》陳建安 老師知己身體工作與身體文化養生教育團隊執行人國立台東大學身心整合與健康休閒管理學系兼任講師長春健診預防醫學中心專任養生老師 《 課程時間 》周日,09:00-10:30 《開課日期》3月:3/4、 3/11、 3/18、 3/254月:4/8、 4/15、 *4/22、 4/29   《報名連結》 https://goo.gl/Vim6ub   《課程地點》 樹合苑 地址:台中市北區中清路一段101號

一起來做家常菜! 加點釀造的魔法,讓平凡的一道菜,簡單大翻身! #001 芽芽腐皮捲 油煎豆包、芽菜、活鹽麴 、涼夏活味噌 #002 味噌滷干小炒  滷豆干碎末、毛豆仁、少許韭菜、味霖、薑薑活味噌   #003 山蘇菇菇愛味噌 山蘇川燙、佐涼拌醬:、蜂蜜、少許醬油、活鹽麴、混搭味噌     #004 黃金開口笑 三角油揚、韭菜末拌炒、暖冬活味噌   #005 三彩蒸蛋  蔥、番茄、香菇拌炒、醬油、味霖、涼夏活味噌 #006 薑薑好豆腐 手工豆腐、薑薑活味噌     #007 當南瓜遇上黑豆 南瓜半煎炸、涼拌醬:黑豆活味噌、活鹽麴   #008 馬告鹽麴白玉盤 醃蘿蔔,馬告活鹽麴、蜂蜜   #009 味噌麻醬茄子  茄子、刺蔥、涼拌醬:芝麻醬、蜂蜜、茶湯活味噌   #010 味噌蜜豆腐 手工豆腐、刺蔥、涼拌醬:芝麻醬、蜂蜜、茶湯活味噌   #011 馬告鹽麴香滷干   香菇、豆皮、芋頭、紅蘿蔔、馬告鹽麴、蜂蜜     #012  放山瓜味噌炒干 滷干、小黃瓜、放山瓜活味噌   #013 馬告鹽麴三色蛋 食材:皮蛋、鹹蛋、炒蛋、蒜、辣椒       #014 原風鮮蔬口袋壽司 食材:大莢碗豆、紅鬚玉米筍、芽菜、白飯、壽司福袋、馬告活鹽麴   #015 放山瓜蜜沙拉 食材:活芽菜、蘋果、漬蓮藕、蜜金棗、核桃脆仁 醬料:柑橘果醬、放山瓜活味噌 #016 灑灑味噌杏鮑菇 乾煎杏鮑菇、芝麻灑灑、芽菜、九轉活味噌、涼夏活味噌   活鹽麴、活味噌的100種料理方式!   這都是【釀造工作室】手作創業班學員們的創作喔! 才三天,大家就開始叫大姊、認小弟了 家常菜的力量啊! 一群人煮一桌菜,溫馨又創意,釀出一桌好感情! 釀造的魔法-活鹽麴、活味噌,在學員手上又更有魔力了!   說好的100種呢? ...嘿嘿...每一期都會有新菜!未完待續喔!    什麼是釀造工作室? 樹合苑在2017年11月開辦了釀造工作室、手作創業班... 分享活鹽麴、活味噌的釀造技術 全數採用友善農耕的在地食材製成 希望能用釀造,讓更多台灣人嚐到土地的滋味 也希望藉由釀造,讓更多在乎好生活、好生計、好生態的人 能夠釀出自己的一款款味噌鹽麴   ...釀出自己生命的新滋味   【手創班】釀造工作室-活鹽麴、活味噌 (第二期)

【泡一杯好茶之前,讓我們先來磨茶吧!】 早在宋朝,喝茶文化是利用茶磨將團茶、散茶研磨成粉,再連同開水擊打成湯。這種泡茶方式流傳到日本後,發揚為極具特色的抹茶文化。有別於壺泡法的茶飲風味,從研磨茶葉開始,感受茶葉因摩擦升溫帶出的茶葉清香 因為手動的樂趣,有了熱絡的互動,泡茶不再是一件麻煩的事情,而是一件創造美好與歡樂的過程。最美的時光! 是和妳一起慢慢磨茶,再為妳手沖一壺茶! 品味不同的原葉好茶滋味,就從趣味的手磨茶開始吧! 【課程日期】 2017.12.23(六) 10:30~12:00 【課程講師】 吳義舜、陳妙禎 。二位講師致力推廣不使用農藥、化肥,採用生態栽培的茶葉種植;茶即生活,生活就是向自然學習,將品茶融入生活的趣味。 【課程內容】 透過磨茶及手沖,品出不同的風味。 {品茶茶款}:自然生態栽培 - 清蘭烏龍,黑山烏龍,黃梔烏龍,鐵觀音,台灣原生種山紅茶 { 器具}:使用陶作坊老岩泥磨茶器、茶具。「老岩泥」泥料,經1250度左右高溫氧化還原燒製而成,質地結構類似麥飯石, 能轉化水質,用於盛裝茶湯,能很好地突顯濃郁渾厚的風味。 【課程費用】 每人250元 (含茶點) ※已額滿 匯款帳號: 台灣土地銀行(005) 07700 1036 702戶名: 合樸農學商行 【上課地點】 樹合苑 台中市北區中清路一段101號 04-22025600 0930-978485 本次活動由 樹合苑 主辦 陶作坊協辦