賽局學員C女士的故事:賽局心法 C女士與先生創立資訊公司(C公司)超過二十年,她公司開發出獨特資訊處理技術,應用於特定專業領域. 這個專業特殊小眾市場,競爭對手不多,加上技術門檻,公司營收很穩健. 年過六十,C女士有著優雅白髮與和善舉止,先生也擔任過資訊業理事長, 夫婦在業界很受尊重.   C公司與競爭對手L公司之間,有一些歷史包袱(心結). L公司是由L先生成立,L先生過去在C公司任職很久擔任業務副總, C女士很看重L副總的能力,也逐漸培養L副總成為公司未來的總經理. 幾年前,L副總突然離職且帶著一個小團隊,創立另外一間公司,成為競爭對手.   L副總的離職並帶走團隊,成為競爭對手,在資訊業界也造成一些耳語. 對於C公司的所有同仁們都造成不少"被背叛"的負面情緒.   L公司剛成立,為了生存往往用較低的價格來搶標案, C公司為此作了很多的調整,幾年下來,C公司的營收雖然減少,但是還維持合理利潤. 兩家公司的敵對關係,有時候會帶著情緒的互挖牆腳,這些不合理行為讓C女士苦惱整體長遠的發展, 她與先生都可以退休,但是為了公司其他年輕夥伴的未來,需要突破目前的惡性競爭困境.   C女士非常好學,因為朋友推薦來上賽局, 透過課程的賽局「遊戲」,體會賽局理論並非是提供成為贏家錦囊。 賽局是「我」如何利用策略,誘導「對方」選擇「合作」,共創「利益均衡」的結局。   身為企業主,隨時面對利益競爭,如何有效處理爭執與衝突? 對於賽局課程演化出競爭與合作(競合)的思維突破, C女士體會很深,剛好最近有一個競爭標案,她決定以此來驗證賽局的競合思惟.   賽局競合思維      在談C女士如何應用賽局競合策略之前,先大略的說明賽局思維. 我們把雙方競合的個人利益所得分成四個情境: 1. 獨贏誘惑 2. 雙贏合作 3. 兩敗俱傷 4. 全輸笨蛋 正常情況下,個人利得是 {情境(1) }> {情境(2) }> {情境(3) }> {情境(4) }   一般熟悉的球類競賽/法院告訴/學校考試/賭博/樂透...是一種「零和」競爭, 雙方利得的輸贏總和是「零」,所以稱為零和. 透過賽局課程的競合遊戲,協助學員體會 思維突破#1:人生大多數是「非零和」賽局. 換句換,雙方利得:{情境(2)+情境(2)} > {情境(1)+情境(4)} 也就是「雙贏合作總成績」利得 >「單方獨贏+對方全輸」利得         思惟突破#2:「多回合」的賽局思維   人生大部分的情況是非零和(non-zero sum) 賽局, 在非零和賽局裡面,只要是「多回合」的互動,就有演化出合作的可能. 透過課程多回合的賽局遊戲,C女士獲得"視角轉換"的領悟。 理解可以應用「多回合+非零和」賽局所演化出合作心法。   賽局心法#1: 先釋出善意(先當好人) C女士決定先釋出合作善意,剛好兩家公司都正要進行一個投標金額普通的案子, 萬一C公司沒有標到這案子,不會是致命傷害。 從整體來看,此案也相對比較適合C公司來執行。   C女士透過一個共同交情的朋友W先生,請W跟L先生提一下C公司準備標這個案子。 W先生接到C女士的傳話請託,非常訝異,因為C與L過去幾年的商場爭鬥慘烈, 這兩家公司已經變成你死我活的意氣之爭,是業界皆知的死對頭。   C女士的"和平鴿"決策在公司內部也有一番爭辯, C公司成員大都不認為L公司會有善意回應, 要嘛L公司懷疑我們是不是搞什麼詭計, 不然,就是被L公司認為我們示弱,在業界會被講的很難聽! C女士用賽局「多回合+非零和」說服同事, 如何有策略地放下情緒,面對L與C公司兩敗俱傷的困局,理性地引導L公司走向"雙贏"。   W先生深知C女士為人良善,雖然對於此請託有點驚訝,也選擇相信C女士,去扮演這個"和平"使者。   看懂局,讀懂人   標案當天,C公司業務代表帶著兩套方案, 如果L公司出現競爭,就提出競爭低價的(甲)競標方案, 但是C女士要求, 如果L公司沒有出現,就提出合理利潤的(乙)競標方案。   結果... L公司沒有出現競標,這是幾年來從來沒有發生的事! 於是... C公司提出(乙)方案, 雖然因為略高於標案底價而流標。   業主在後續的第二次標案,調高標案底價到合理的市場行情, C公司也順利以(乙)方案贏得第二次投標。   C公司年輕同事們請問C女士,為何您只是跟L公司傳達我們會去標案, L公司居然會決定把此標案讓給C公司!   C女士分析 第一:此案金額不大,對兩家公司而言,把握此機會彼此釋出善意,開始啟動脫離惡性競爭困境。 第二:業界普遍認為L公司成員從C公司"背叛"而成立,C公司在業界是資深業者又曾擔任公會重要職位,L公司被同業以"背叛者"的異樣眼光看待。 因此,當C女士透過這個金額不大標案表達溝通意願時,L公司會考慮善意回應來修補與C公司的關係。   "釋出善意"道理很簡單,但是透過親身融入賽局遊戲, C女士才真正體會為何要"先"釋出善意, 賽局課程提供她整體策略來放大視野與格局,有配套措施來穿越短期的得失心。   同事接著問,我們先釋出善意,若是L公司沒有善意回應呢? 如果先釋出善意是"當好人",那麼配套措施就是"不當濫好人", 當對方以競爭對我們的善意占便宜,我們要有"可激怒性", 我們要即時反擊是為了要逼對方合作,反擊不是報復!   C女士提醒同事們,現在她心態上跟以前不同,過去的"反擊"是報復居多! 上過賽局課程後,C女士的"反擊",策略上是純粹要"引導"對方合作,完全不是要報復。 反擊後,不會把對方之後回應的善意,看成我方全贏要趁勝追擊, 而是馬上以善意回應對方善意,促成合作。   C女士說 賽局容易被狹隘的解讀成雙方彼此較勁, 甚至誤解賽局是詭計詐術,耍把戲打敗對手。   真正懂得「賽局」的人,了解對手可能採取哪些行動, 然後擬出一個策略,讓雙方都對結果滿意。   (完) 

文:楊秀宮 老師  不懂「賽局」,人生的閱歷無數是「相加」得來的精彩。 但懂得「賽局」應用,人生的歷練智慧則是「相乘」的大放異彩。 因為在各式各樣的人生問題上應用賽局的「心法」、「方法」, 我們可以跳脫情緒糾葛,懂得問題解決的「做法」。    可惜的是,賽局容易被狹隘的解讀成雙方彼此較勁, 甚至是誤解賽局是詭計詐術,耍把戲打敗對手。      若問「賽局」適合使用在什麼樣的「人」? 只要有人,就難免利益競爭,如何有效處理爭執與衝突? 賽局理論協助我們面對利益之爭,取得「利益均衡」的結局。 「賽局」並非提供成為贏家錦囊。 賽局是「我」如何利用策略,誘導「對方」選擇「合作」,共創「利益均衡」的結局。    若問「賽局」適合使用在什麼樣的「事」? 賽局可以應用在各行各業裡。 今日,賽局已經廣泛應用在經濟商業範疇、國際政治談判、區域性公共事務治理心理學,甚至動物行為的研究。 賽局經常在我們的生活裡出現,例如家庭裡的婆媳與親子關係, 學校裡的師生關係,以及職場裡上級、下屬與同儕等關係。 我們與他人不經意地成為「賽局」的「對弈組合」或「合作夥伴」,只是我們並未覺察。   「賽局」究竟有什麼魅力? 透過賽局遊戲,你不僅懂得如何賭注,更懂得這場遊戲需要一個「惺惺相惜」的對手。 賽局不是「獨腳戲」,是與對手一來一往對弈,經由策略性思索,以及輸贏算計的結果。 在「賽局」輸與贏的實作演練裡,贏需要有適切策略外, 能「贏」的先備條件是,需有一個懂得「合作至上」的對手。 因為「獨贏」是短暫偶然的現象,若假以更長時程的賽局規格, 參與者將會懂得「贏」需要對弈雙方有實踐「共好」的策略。      賽局課程(賽局遊戲的籌碼桌在中間)   賽局課程:籌碼桌與銀幕顯示賽局結果      當籌碼的數量開始有了增減的落差,對弈的雙方難免開始了種種猜測。 對「對手」的臆測之外,也會對「自己」進行探索。 從一開始對獲利或失利的盤算,以至於後來對於「人性」、「合作」、「雙贏」、「共好」等義涵或意境作出殷切的期待。    無論職場上的夥伴關係、學校裡的師生關係、家庭裡的親子關係, 都是我們生活裡重要的人際內容。 玩過賽局的人從中覺察到人與人交往的最佳策略:合作。 由於賽局玩家的心思、賽局玩家對於人性的探索,以及後續的應用,賽局遊戲的收獲就不單是籌碼的多寡而已。     如何學習「賽局」? 賽局理論事實上是既複雜又艱澀,但是一個設計優良的賽局遊戲則可以協助我們簡單入門。 賽局遊戲的最大績效,是讓參與的人能「看懂局、讀懂人」。     懂得「賽局」的人,了解別人可能採取哪些行動, 然後擬出一個策略,讓雙方都對結果滿意。 從你死我活的「零和」競賽,最後體會賽局屬於雙方,是你好我也好的「非零和」競賽。 透過賽局遊戲,常有不可思議的「視角轉換」的領悟。 比如,放下情緒面對問題的困局,或正視問題裡的真正「對手」,於是解決了不知所措的困局。 換句話說,懂得賽局的人能在關鍵的時刻、理性地探索「局勢」, 進而找出問題的癥結,並選擇最適切的問題解決策略。    所以邀請各位一起學習賽局、應用賽局的雙贏策略, 讓我們走出短視近利或自以為是的困境。透過賽局放大視野與格局, 追求一個自己與他人「相乘」而大放異彩的美麗境界。      請參考:【課程】人生競合賽局(一):看懂局,讀懂人   本文作者楊秀宮 博士 任教於樹德科技大學通識教育學院

人生競合賽局(一):看懂局,讀懂人 職場與商場, 為了個人表現,必須與他人競爭, 為了團隊績效,必須與他人合作, 競爭環境中的內鬥,消磨團隊對外競爭力,造成團隊與個人的雙輸。 在同儕競爭的環境中,要當爛好人? 還是找出策略扭轉「局」勢,創造雙贏? 不懂「局」,錯失良機;看懂了「局」,處處是生機 解決問題最簡單的方法:「看懂局,讀懂人」 透過賽局遊戲,了解理論與應用。《 課程內容 》 1. 用遊戲玩懂賽局:在遊戲回合裡,體會人生兩難處境。2. 學員分享遊戲心路歷程:認識自己、讀懂對手。3. 賽局理論心法:俯瞰全局,突破競爭盲點。4. 案例應用:透過真實生活案例,了解賽局應用層面。5. 課後實踐:提供交流與實踐平台,協助學員結合善的力量,互助互惠建立共好社群。   《 授課講師 》 陳孟凱 博士 台大電機系畢業,留美取得電機博士後,又取得MBA企管碩士。於國內外高科技產業超過20年,在技術、行銷、管理與創業有豐富經驗。2002年,以「賽局」理論設計3G電信執照競標系統,協助交通部電信總局取得競標高收益,同時讓競標廠商皆滿意競標結果。2007年,任教於東海大學管理學院EMBA,將「賽局」理論導入「領導能量與企業經營」課程。2010年,發展「賽局」課程凝聚農友團隊,建立合樸農學市集「社群力」,發展具市場競爭「 經濟力」2014年,【人生競合賽局】課程開始推廣至企業與非營利組織,培訓超過500名學員。 《 研習地點/住址 》 樹合苑 台中市北區中清路一段101號 停車  交通建議:https://goo.gl/5ZbzwC  《 課程費用 》 1.課程費:$3500(含課程學雜費與午餐點心)   匯款帳戶:台灣土地銀行(005)北台中分行   局號:07700 1036 702 戶名:合樸農學商行   *課程名額有限,填寫報名資料時,須提供匯款帳號後四碼,以確認完成報名。2.賽局籌碼   *課程當天報到時,請學員繳交 $1,500 賽局籌碼(請勿由公司出資)   *個人出資籌碼讓學員更投入與融入賽局,透過賽局把籌碼贏回來。   《 課程場次與報名 》 最新場次:10/6(六) 或 11/08(四)報名請點選:https://goo.gl/CmMYTt   《 課程諮詢與聯絡 》 歡迎加入賽局LINE(0988-374024),專人提供即時服務,或電話連絡:賽局專線0988-374024   【人生競合賽局】課程為一系列、三階段課程,從策略心法、雙贏方法到實際作法。由陳孟凱博士帶領學員,從理論了解到實際應用。 1.賽局一階:看懂局、讀懂人(一天課程)  《 每月開局,最新場次 》   八月份:2018年08月16日 (四) 9:30-16:30    九月份:2018年09月16日 (日) 9:30-16:30   報名網址:https://goo.gl/CmMYTt 2.賽局二階:夥伴關係經營(一天課程)  《 一季一場,最新場次 》   夏季:2018年09月30日 (日) 9:30-16:30  進一步了解與報名:http://t.cn/RmmVh4U 3.賽局三階:人生財富與事業(一天課程)  《 一年兩場 》

  你是否對「手作釀造」有興趣,也想以此「創業」?   「一只飯鍋成就一門生意」   這是真的! 無為與思瑩就是一只飯鍋成就一門生意! (釀造設備清單 → 活鹽麴 釀造工序)   第 1 期學員大合照,一起用心釀造,也釀出好感情囉!     因著深厚的互信與理念,樹合苑很榮幸邀請無思農莊主人無為   透過釀造工作室「手作創業班」課程,將整場經驗友善輸出   期許你好、我好、大家好的好生活、好生計、好生態   第 1 期學員:「很開心!   以前只知道味噌可以做湯   從來沒想到自己動手釀造   可以聽到米麴寶寶的聲音!」   活菌寶寶還會隨著時間,繼續長大、變成熟喔!   手創班課程內容 包含釀造技術與行銷業務: 1. 採用台灣友善小農的農作,如稻米、黃豆、海鹽等 2. 活鹽麴、活味噌的釀造原理與實務操作 3. 配方設計以及製作工序分享實作 4. 延伸至品牌故事,產品與包裝設計,定價與行銷推廣 5. 小農市集展售、臉書網路直販、友善商家合作、釀造DIY講座...等經驗分享   再進一步,深入研討 1. 釀造工作室環境與設備最適化 2. 整合台灣友善小農作物特色 3. 研釀莊園特色商品     課程日期:   第四期    2018.09.21~23(三天)  2018.10.01 (星期一) 參訪釀造直販所&學員帶成品給老師品比     課程講師:  1. 無思農莊   無為、思瑩 2. 合樸農學市集 陳孟凱   課程地點: 樹合苑  台中市北區中清路一段101號       第一天 酵釀原理    這三天的活味噌活鹽麴的製造工序,請點選:活鹽麴 釀造工序 .  09:00 報到&緣起 09:30 麴菌的食物&處理(洗米、煮米、置涼)(米麴培養區) 10:30 無思的酵釀生活 12:00 活味噌、活鹽麴料理饗宴 13:00 喝咖啡漫漫談 (創業與育成...交流) 14:00 麴菌概說&培菌 (自培麴與商業麴) 15:00 釀造原理與工序 17:00 課程結束       第二天 手釀坊的經營 09:00 生活太極(自由參加) 09:30 報到&檢查釀造培菌狀態 10:00 友善人與土地的真食材 11:00 活鹽麴、活味噌創意蔬食料理DIY 13:00 喝咖啡漫漫聊 (發酵所與豆腐坊創業經驗) 14:00 產品設計與行銷分享 市場概說,產品定價與成本分析,展售佈置,通路分享(網購、市集、門市、講座),宣傳(網路、媒體),客戶服務與客訴處理 16:00 創意研釀&食材準備 (莊園、經典、私方系列 試吃)為每一戶友善小農,每一家友善商店研釀專屬風味 (泡豆,拌麴) 17:00 課程結束       第三天 酵釀實務 09:00 生活太極(自由參加) 09:30 構想...釀造實習教室與台灣釀造推廣平台@樹合苑 10:00 煮豆、釀造原理與工序(複習) 11:00 活鹽麴、活味噌創意蔬食料理DIY 13:00 活味噌、活鹽麴完成式 15:00 喝咖啡漫漫聊 (釀造室空間、動線、設備規劃、產能分析) 16:00 心得分享Q&A  簽署儀式:學員同意優先選用台灣小農友善農作如稻米、黃豆、海鹽。 17:00 課程結束     .  第四天:參訪見學 第 4 期 2018.08.06 (星期一)10:00 @釀造直販所 新北市泰山區福泰街10號     課程報名: 請點選:https://goo.gl/N3WA1c      P.S.   活鹽麴的製造工序,請點選:活鹽麴 釀造工序   喜愛料理者,請參考:料理的秘密武器:活鹽麴、活味噌        .   

人生競合賽局(二):夥伴關係經營 《 課程內容 》 * 生活與職場賽局應用:解析個案(職場與情場) * 經營夥伴關係的局:職場的上級、同儕與下屬的共好關係;家庭夫妻與婆媳親密關係...等 《 課程時間 》 一季一場,最新場次 夏季:2018年07月22(日) 9:30-16:30 * 本課程只開放給完成賽局一階課程學員 * 請學員於9:00~9:20 之間報到,領取上課資料 《 授課講師 》 陳孟凱 博士 台大電機系畢業,留美取得電機博士後,又取得MBA企管碩士。於國內外高科技產業超過20年,在技術、行銷、管理與創業有豐富經驗。 2002年,以「賽局」理論設計3G電信執照競標系統,協助交通部電信總局取得競標高收益,同時讓競標廠商皆滿意競標結果。 2007年,任教於東海大學管理學院EMBA,將「賽局」理論導入「領導能量與企業經營」課程。 2010年,發展「賽局」課程凝聚農友團隊,建立合樸農學市集「社群力」,發展具市場競爭「 經濟力」 2014年,【人生競合賽局】課程開始推廣至企業與非營利組織,培訓超過500名學員。 《 學費匯款 》 $3500(含課程學雜費與午餐點心) 匯款帳戶:台灣土地銀行(005)北台中分行 局號:07700 1036 702 戶名:合樸農學商行 * 課程名額有限,填寫報名資料時,須提供匯款帳號後四碼,以確認完成報名。 《 課程聯絡 》 歡迎加入賽局LINE(0988-374024),專人提供即時服務,或電話連絡:賽局專線0988-374024 《 課程報名 》 報名表單:https://goo.gl/jjuUgM 【人生競合賽局】課程為一系列、三階段課程,從策略心法、雙贏方法到實際作法。由陳孟凱博士帶領學員,從理論了解到實際應用。 1.賽局一階:看懂局、讀懂人(一天課程)  《 每月開局,最新場次 》   七月份:2018年07月15日 (日) 9:30-16:30   八月份:2018年08月16日 (四) 9:30-16:30    進一步了解與報名:https://goo.gl/94Fuj7 2.賽局二階:夥伴關係經營(一天課程)  《 一季一場,最新場次 》   夏季:2018年07月22日 (日) 9:30-16:30   報名網址:https://goo.gl/jjuUgM 3.賽局三階:人生財富與事業(一天課程)  《 一年兩場,規劃中 》

一起來做家常菜! 加點釀造的魔法,讓平凡的一道菜,簡單大翻身! #001 芽芽腐皮捲 油煎豆包、芽菜、活鹽麴 、涼夏活味噌 #002 味噌滷干小炒  滷豆干碎末、毛豆仁、少許韭菜、味霖、薑薑活味噌   #003 山蘇菇菇愛味噌 山蘇川燙、佐涼拌醬:、蜂蜜、少許醬油、活鹽麴、混搭味噌     #004 黃金開口笑 三角油揚、韭菜末拌炒、暖冬活味噌   #005 三彩蒸蛋  蔥、番茄、香菇拌炒、醬油、味霖、涼夏活味噌 #006 薑薑好豆腐 手工豆腐、薑薑活味噌     #007 當南瓜遇上黑豆 南瓜半煎炸、涼拌醬:黑豆活味噌、活鹽麴   #008 馬告鹽麴白玉盤 醃蘿蔔,馬告活鹽麴、蜂蜜   #009 味噌麻醬茄子  茄子、刺蔥、涼拌醬:芝麻醬、蜂蜜、茶湯活味噌   #010 味噌蜜豆腐 手工豆腐、刺蔥、涼拌醬:芝麻醬、蜂蜜、茶湯活味噌   #011 馬告鹽麴香滷干   香菇、豆皮、芋頭、紅蘿蔔、馬告鹽麴、蜂蜜     #012  放山瓜味噌炒干 滷干、小黃瓜、放山瓜活味噌   #013 馬告鹽麴三色蛋 食材:皮蛋、鹹蛋、炒蛋、蒜、辣椒       #014 原風鮮蔬口袋壽司 食材:大莢碗豆、紅鬚玉米筍、芽菜、白飯、壽司福袋、馬告活鹽麴   #015 放山瓜蜜沙拉 食材:活芽菜、蘋果、漬蓮藕、蜜金棗、核桃脆仁 醬料:柑橘果醬、放山瓜活味噌 #016 灑灑味噌杏鮑菇 乾煎杏鮑菇、芝麻灑灑、芽菜、九轉活味噌、涼夏活味噌   活鹽麴、活味噌的100種料理方式!   這都是【釀造工作室】手作創業班學員們的創作喔! 才三天,大家就開始叫大姊、認小弟了 家常菜的力量啊! 一群人煮一桌菜,溫馨又創意,釀出一桌好感情! 釀造的魔法-活鹽麴、活味噌,在學員手上又更有魔力了!   說好的100種呢? ...嘿嘿...每一期都會有新菜!未完待續喔!    什麼是釀造工作室? 樹合苑在2017年11月開辦了釀造工作室、手作創業班... 分享活鹽麴、活味噌的釀造技術 全數採用友善農耕的在地食材製成 希望能用釀造,讓更多台灣人嚐到土地的滋味 也希望藉由釀造,讓更多在乎好生活、好生計、好生態的人 能夠釀出自己的一款款味噌鹽麴   ...釀出自己生命的新滋味   【手創班】釀造工作室-活鹽麴、活味噌 (第二期)